Les motivations qui poussent les individus à se lancer dans l'aventure entrepreneuriale sont multiples : une idée novatrice, une journée de travail éprouvante, un licenciement ou toute autre expérience bouleversante. Souvent perçue comme une opportunité de travailler en toute autonomie, de générer un revenu et de bâtir un actif, la création d'une entreprise peut également procurer un sentiment de satisfaction personnelle.

Sur le plan commercial, la stagnation peut s'avérer néfaste pour une entreprise, l'empêchant de réellement progresser. C'est pourquoi avoir une stratégie de fin, ou un plan de sortie, permet de mettre l'accent sur la croissance et l'évolution de votre entreprise.

Ne vous lancez pas dans l'aventure sans savoir où vous allez

Lors du lancement de votre projet entrepreneurial, il est primordial d'anticiper la fin de celui-ci. Intégrer une stratégie de sortie dans votre business plan vous permettra d'avoir une vision claire du moment, de la manière et des raisons qui pourraient vous pousser à quitter ou céder l'entreprise à l'avenir.

Imaginez-vous prendre la route sans avoir de destination en tête ? Cela reviendrait à errer sans but pendant des heures, sans jamais atteindre un lieu précis. Adoptez une approche similaire pour votre nouvelle entreprise. Chaque jour, focalisez-vous sur la destination finale et élaborez un plan pour y parvenir.

Élaborez votre plan de sortie

Il est primordial d'avoir une stratégie de sortie bien définie pour assurer le succès de votre entreprise, que ce soit pour des gains financiers ou simplement une retraite épanouissante.

Tout comme vous élaborez un business plan avant de lancer votre entreprise, une stratégie de sortie est tout aussi essentielle ; elle se concentre simplement sur la fin du parcours.

En réfléchissant à votre vision à long terme, imaginez où vous voyez votre entreprise dans cinq ans. Comment se présentera-t-elle ? Il est bien plus facile d'assembler un puzzle de 1 000 pièces lorsque vous avez une image claire du modèle à suivre. Pour les entrepreneurs, disposer d'un plan sur cinq ans est crucial pour mettre en place leur stratégie de sortie.

Cette stratégie vous aidera à déterminer le moment et la manière dont vous envisagez céder votre entreprise, ainsi que le type de rendement financier que vous visez. Elle doit également prendre en compte le marché, la concurrence et les potentiels acquéreurs.

L'ingénierie inversée de votre réussite

Un dirigeant doit être en mesure de présenter clairement les objectifs de son entreprise.

Si le fondateur ou le PDG ne sait pas à quoi devrait ressembler l'entreprise dans cinq ans, son équipe aura du mal à atteindre ces objectifs et, en fin de compte, l'entreprise échouera. Il peut être extrêmement frustrant pour les employés de travailler à la réalisation d'un objectif qui n'a pas été clairement défini. Ainsi, comme le dit Stephen Covey dans son livre "Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu'ils entreprennent" : "Commencez par la fin".

Visualisez le succès de votre entreprise et décomposez-le de façon retroactive en définissant, à reculons, les étapes clés pour y parvenir. En partant de votre entreprise terminée, vous allez identifier l'étape précédente, puis l'étape précédente, puis l'étape précédente... jusqu'à ce que vous arriviez à votre point actuel.

Chacune des composantes du projet doit être scannée de cette manière. Identifiez les rôles et les profils nécessaires au développement de votre entreprise, puis recrutez-les avec soin. Il vous faudra également définir les grandes étapes de la croissance commerciale, et les moyens qui vont vous permettre de les atteindre.

Enfin, il est essentiel de communiquer clairement vos objectifs à votre équipe pour les mobiliser vers la réalisation de votre vision.

Lorsque vous planifierez votre stratégie de sortie, il est essentiel d'explorer toutes les voies possibles :

• la cession à une autre entreprise,
• la cession à un investisseur privé,
• l'association avec un partenaire,
• la transmission familiale,
• la fermeture de l'entreprise,
• etc.

Votre plan de sortie doit scrupuleusement examiner ces différentes options, en pesant les avantages et les inconvénients de chacune. Cela vous permettra d'envisager les choses de façon plus précise et d'ainsi vous assurer que votre stratégie est viable et réalisable dans la pratique.

Commencez par la fin

Une stratégie de sortie est essentielle à la réussite à long terme de votre entreprise. Il est important d'examiner attentivement les options disponibles et de veiller à élaborer un plan de sortie solide qui réponde à vos objectifs. Ce plan doit inclure un calendrier de cession, de transmission ou de fermeture de l'entreprise, ainsi que l'identification de repreneurs potentiels et un objectif de retour sur investissement.

La mise en place d'une stratégie de sortie dès le départ vous permettra également de bénéficier d'une plus grande souplesse et d'un meilleur contrôle sur la manière, le moment et la raison pour lesquels vous déciderez de quitter votre entreprise le moment venu.

Un plan de sortie bien pensé peut faire la différence entre un gain financier et un échec, alors assurez-vous de le prendre au sérieux dès le départ.

En investissant du temps dans l'élaboration d'une stratégie de sortie pour votre entreprise, vous vous assurez que le moment venu, vous n'aurez pas l'impression d'être accablé par la tâche. La mise en place d'un plan de sortie dès le départ vous apportera la clarté d'esprit et augmentera vos chances de réussite à la fin de votre parcours professionnel.