Après mes 3 premières années d'activité, comme beaucoup de chefs d'entreprise et d'entrepreneurs en ont fait l'expérience, je me suis heurté à un mur. Peu importe ce que je faisais, je n'arrivais ni à le contourner, ni à le franchir, ni à passer au travers. Ce n'était pas mes ventes, mes compétences en marketing ou mes prestations de services qui étaient en cause, mais un facteur plus important, que je n'arrivais pas à comprendre. Le hasard fait parfois bien les choses, car à peu près à la même époque, j'avais participé à une conférence de coaching de 3 jours. Et à la fin de la première heure du premier jour, je savais tout sur ce mur. Il me manquait cet élément essentiel que nous possédons tous en nous, qui nous inspire et qui nous pousse à continuer et à nous dépasser : j'avais perdu de vue mon "POURQUOI". Votre POURQUOI représente la motivation intérieure qui vous encourage à persévérer quand les choses se corsent, l'inspiration personnelle qui vous incite à travailler plus, à fournir un effort supplémentaire et à prendre les décisions difficiles. Alors examinons de plus près les éléments qui structurent votre POURQUOI.

Bon nombre de dirigeants baissent instinctivement leurs prix pour augmenter leur chiffre d'affaires. Mais est-ce vraiment une stratégie gagnante ?

En tant qu'entrepreneur, vous avez probablement déjà entendu l'expression Business Plan employée à tort et à travers.